你也会有人嫉妒第38节(第2/3 页)

众的，看似被挤压的没有生存空间，看似高销量与它无关，可一旦做起来，用户的黏性会非常大，而且只要特色足，就不怕有替代品。

程尧东摇头：“如果是这样，我绝对不会要求你打折促销。”

萧绮：“哦，那卖不掉怎么办，库存怎么办？”

程尧东说：“定价是一门学问，一旦定了就不能轻易更改，定了高价又搞促销，这是一种后悔、不自信的表现。服装产业本来就是暴利行业，成本很低，库存可以用其他方式处理，哪怕是拆吊牌，哪怕是捐了，也不一定要打折清仓。之所以有那么多品牌要这么做，他们不是舍不得那点成本，他们根本亏不了钱，就是不甘心，还想再用自己的吊牌赚上一笔。”

这层答案萧绮再满意不过了，这才是她欣赏的商业思路。

而她没有露出来，只是垂下眼，继续刁难：“可是当财务报表送到你手里，当你看到逐渐下滑的销售数字，你就半点不慌么？”

程尧东说：“做生意一定是有赔钱率的，而且还是大概率，首先我会先做好最坏的打算，给自己一个预估。至于你说的销售数字，下滑了就下滑了，这时候我非但不会降价，还会小幅度涨价。”

“哦，为什么？”萧绮看向他。

程尧东：“在不亏本的情况下，后面就要看赚多少了。这个数字没必要追高，钱是赚不完的，能在市场上长期站稳脚跟，就已经是赢家了。品牌的忠实用户，哪怕是涨价了也依然会买，既然会花几千块钱买一件衣服，就不会在乎涨的那几百块。反过来，不会买的人依然不会买，就算减价，那也超出了他们的心理预期和承受能力。所以我的结论就是，我不会因为这部分非目标用户，而改变自己的经营策略。”

这就跟明星的粉丝和黑粉是一样的道理，喜欢你的人，会跟你一起成长，会和你互相勉励，会共同进退，而不喜欢你的人，就算你低声下气的讨好，也不会喜欢你，他们甚至还会更鄙视你。

萧绮笑了：“最后一个问题，你投资我，你是投资人，我是创始人，咱们对公司进行股权分配，将来还发展了董事会。我想知道，有一天，你会不会动用董事会的力量将我踢出局。”

这个问题比前面两个问题更加犀利，甚至见血封喉。

而且不论说“会”还是“不会”，都会引起怀疑。

程尧东花了半分钟的时间思考，萧绮没有催促，只是玩着手机。

直到程尧东这样回答说

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