第24章 赴约极美公关 接受pitch邀约(第3/3 页)
“您好，乔总！”
“Nicole。您好…！”
“乔总，您好…！”
“您好，您好…，大家坐！”
在Nicole办公室分析完这个case，约了一下甲方，对方总经理正好在苏州工厂，恰好大家都有时间，于是我们驱车一个半小时直接赶到了甲方位于苏州工业园区的工厂。
“乔总，我给您介绍一下，这是业界知名的战略传播专家麦客，现任风生国际CEO，这是他的高级合伙人章文婕女士。”
“哪里有专家？哈…哈！”
“麦总谦虚了，章总您随意！Nicole你这边我们大家都很熟悉了，不过多介绍！”
“是这样的啊，我们这个品牌创立近6年，现在主营产品从最初的坚果果干，覆盖到了面包、肉食卤味、方便速食等等，现在电商平台销量大概在前20名，线下渠道销量还可以，营销费用每年也花了不少，但市场占有率、利润率就是上不去。”
“乔总，在来之前呢，我了解了一下休闲零食的赛道，过去5到10年的发展，休闲零食电商目前是三足鼎立的局面，三只松鼠、百草味、良品铺子，市场份额超过40%，这三家公司在产品品质、品类布局、成本控制、仓储物流体系建设等方面，并没有实质性的差异，在渠道结构方面的差异布局，也在调整走向，大概率是追求线上线下渠道的平衡发展。”
“麦总分析得深刻，我们公司的评估，三只松鼠仍处在追求收入增长多过利润增长的扩张阶段，而良品铺子和百草味则相对保守，更重要的是维持住现有收入规模和竞争地位，利润增长比收入增长更重要。”
“不知道乔总公司的定位如何？”
“我们公司还是基于品类扩张、线下渠道拓展以及继续获取电商平台新零售战略带来的红利。”
“乔总，你这边公司品牌的典型目标用户画像是哪些？”
“女性占70%、25-34岁占70%、购物达人占69%、上海占25%…！”
“哈…哈！”
“‘年轻女性’是贯穿整个休闲零食行业且最为醒目的一个消费者标签。这群消费群体的特点是喜欢新事物，但价格敏感度较高。”Nicole的分析还是很准确。
“在品牌建设上面，伴随着年轻女性在休闲零食行业中的壮大，目前在乔总你们经营的休闲零食领域，可以跟随行业趋势，做一些探索。”
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